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El repartidor de periódicos Silmo Lourenço de Ávila pasó por metalúrgica, crisis de 2019 y kits por internet antes de crear máquinas de ganadería en el agro brasileño. Relato muestra cómo aprendizaje práctico, venta online y escucha de productores ayudaron a reerguir su industria gaúcha con 215 personas en el campo actual.
El repartidor de periódicos que comenzó a trabajar a los 12 años se convirtió en el empresario Silmo de Ávila, conocido en el agro brasileño por la trayectoria ligada a la metalúrgica y las máquinas de ganadería. La historia fue contada por él en el podcast MFC, del MF Rural, en Marília.
Nacido en Rio Grande do Sul, Silmo relató una caminata marcada por infancia en la ciudad, deseo por el campo, paso por la granja de la familia, aprendizaje dentro de industria metalúrgica, crisis empresarial en 2019 y retomada con kits por internet hasta la consolidación de Agross do Brasil.
El primer trabajo nació después de una reprobación en la escuela
La historia profesional de Silmo comenzó temprano. Después de reprobar en sexto grado, escuchó de su padre que necesitaría trabajar. Aún niño, buscó a una vecina que era dueña de un periódico y consiguió su primera ocupación en la ciudad.
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A los 12 años, se convirtió en repartidor de periódicos. El trabajo, inicialmente simple, adquirió otro sentido cuando él comenzó a leer los titulares antes de salir a la calle. En poco tiempo, dejó de solo entregar ejemplares y comenzó también a vender periódicos, aumentando su propio ingreso.
De la bicicleta por las calles al interés por las noticias
Silmo contó que pedaleaba por la ciudad entregando periódicos y comenzó a percibir el interés de las personas por los titulares. Cuando alguien preguntaba qué había sucedido, él usaba la noticia como argumento de venta.
El resultado fue inesperado. Según el relato, llegó a ganar, aún adolescente, más dinero vendiendo periódicos que solo haciendo entregas. Fue allí donde el ex repartidor de periódicos aprendió, en la práctica, a observar oportunidades, abordar personas y transformar conversación en venta.
El campo apareció después, pero no todo encajó a la primera
Aunque el campo siempre tuvo fuerza en su vida, Silmo no pasó toda la infancia en la granja. Creció en la ciudad, pero su padre tenía conexión con la granja y la agricultura, lo que alimentaba en él el deseo de vivir el agro de cerca.
Cuando finalmente fue a trabajar con su padre, encontró una rutina dura. Había siembra, ganadería lechera, cuidado de animales y tareas manuales. A Silmo le gustaba el campo, pero comenzó a cuestionar los métodos antiguos y a buscar formas de hacer el trabajo más eficiente.
Carritos para tratar vacas anticiparon la mentalidad de mejora
Un episodio memorable fue el intento de cambiar la forma de tratar a las vacas. Se dio cuenta de que el uso de carritos podría reducir horas de esfuerzo en el manejo diario, sustituyendo parte del trabajo pesado hecho con cestas y horquillas.
La idea no fue bien recibida por su padre al principio. Aun así, Silmo llegó a comprar carritos y probar el proceso, reduciendo el tiempo del cuidado. La experiencia mostró una característica que aparecería después en la industria: mirar una rutina común e intentar rediseñarla con eficiencia.
Metalúrgica se convirtió en escuela para quien no sabía soldar
Después de salir de la granja, Silmo entró en una industria de máquinas ligada al agro. En la entrevista, admitió que no sabía metalurgia, pero afirmó que aprendería rápido. Comenzó desde abajo, removiendo salpicaduras de soldadura de las piezas.
A partir de ahí, pasó por soldadura, montaje, taladro, torno y herramental. Aprendió observando a sus colegas, probando procesos y pidiendo más trabajo cuando se quedaba sin hacer nada. La metalúrgica se convirtió en una escuela práctica, donde formó la base técnica que más tarde sostendría su propia industria.
El sueño de la industria surgió dentro de la fábrica
Mientras conocía los sectores, Silmo se dio cuenta de que aquella fábrica producía máquinas usadas en el campo. La conexión entre industria y agricultura lo conmovió. El antiguo repartidor de periódicos vio allí un camino para unir la pasión por el agro con la habilidad mecánica que estaba desarrollando.
Según el relato, aún al inicio de la experiencia industrial decidió que un día tendría una industria. El objetivo no era solo fabricar piezas, sino construir soluciones que tuvieran sentido para quienes vivían la rutina rural.
Ruedas torcidas abrieron camino para el primer negocio
El giro emprendedor comenzó de forma improbable. Silmo compró ruedas torcidas, las reparó, pintó y las puso en su Brasília. Cuando las ruedas llamaron la atención, surgió la oportunidad de vender el conjunto por un valor alto para su realidad de la época.
Después de eso, buscó más ruedas dañadas y percibió una oportunidad. Con acceso a torno y conocimiento técnico, comenzó a reparar ruedas y prestar servicios. Lo que parecía improvisación se convirtió en la puerta de entrada para un taller y para los primeros clientes.
El taller creció con torno, SENAI y tercerización
La trayectoria avanzó cuando Silmo logró comprar máquinas, incluso enfrentando dificultades financieras. Luego, surgió la oportunidad de impartir un curso de tornero mecánico por el SENAI, lo que ayudó a mover el taller y formar mano de obra.
Con la visibilidad del curso y la demanda de servicios, llegaron alumnos, clientes y nuevos pedidos. Después, la antigua empresa donde había trabajado comenzó a tercerizar piezas con su taller. Tornitec creció fabricando componentes para industrias del agro y amplió su presencia en el sector metalúrgico.
La quiebra de 2019 casi terminó con el sueño industrial
El crecimiento, sin embargo, no impidió una crisis severa. Silmo relató que, en 2019, concentró ventas en dos grandes clientes que ofrecían mejor margen. Cuando ambos quebraron, la empresa también fue afectada.
Según él, el impago consumió más que su capital de trabajo y redujo gran parte de la facturación. La situación llevó a un momento de fuerte abatimiento personal y a la idea de desmantelar la industria. El sueño construido desde la juventud parecía cerca de acabar.
Kits vendidos por internet dieron oxígeno al negocio
La recuperación comenzó cuando Silmo decidió resucitar un producto antiguo: un kit relacionado con la siembra. Sin caja para producir antes, utilizó la venta por internet como salida, recibiendo primero para luego fabricar y entregar.
El resultado llegó rápido. Según su relato, en una semana había R$ 100 mil en kits vendidos. Internet, que podría parecer distante de la metalúrgica tradicional, se convirtió en un canal de supervivencia y ayudó a la empresa a respirar durante la crisis.
Máquinas de ganadería surgieron de la observación en el campo
Después de los kits, Silmo se dio cuenta de que necesitaba una línea más estructurada. Como conocía la ganadería desde la juventud, decidió mirar hacia máquinas usadas en el trato animal. Visitó propiedades, escuchó a productores y levantó puntos positivos, fallas y necesidades de los equipos disponibles.
La creación de las primeras máquinas de ganadería nació de esta escucha directa. Aprovechó piezas, estudió demandas y llevó prototipos al campo. El giro no vino solo de la metalúrgica, sino de la capacidad de escuchar al productor y traducir el dolor de la finca en equipo.
Tornitec quedó en el pasado y Agross ganó fuerza
Con el avance de las máquinas, el nombre Agross comenzó a ganar fuerza. Inicialmente, según el relato, Agross era el nombre de los equipos, pero la identificación del equipo con la marca hizo que el nombre creciera hasta sustituir a Tornitec.
La marca pasó a ser Agross do Brasil. Silmo explicó que la “S” duplicada tiene relación con su historia familiar, involucrando su propio nombre, el padre y el hijo. El cambio de nombre marcó también un cambio de posicionamiento: de proveedora de piezas para industria de soluciones orientadas al agro.
De niño de la ciudad a empresario con 215 personas en el agro
La trayectoria de Silmo de Ávila reúne pasajes que parecen desconectados: periódico, frigorífico, campo, metalúrgica, ruedas torcidas, curso técnico, crisis financiera, venta online y máquinas de ganadería. Pero, juntas, forman una línea clara de aprendizaje práctico.
Hoy, según su relato en el podcast, la operación cuenta con 215 personas trabajando en el negocio. El antiguo repartidor de periódico transformó necesidad, curiosidad e insistencia en una industria ligada al agro brasileño.
Una historia de caída, reinvención y escucha del productor
La historia de Silmo de Ávila muestra que el emprendimiento en el agro no siempre nace de grandes planificaciones. En su caso, comenzó con la necesidad de trabajar temprano, pasó por la bicicleta de repartidor de periódico, ganó técnica en la metalúrgica y sobrevivió a una quiebra casi definitiva en 2019.
El giro vino cuando volvió a vender, escuchó al productor y transformó conocimiento de campo en máquinas para ganadería. ¿Crees que historias como la de Silmo prueban que la práctica aún enseña más que cualquier aula, o sin estudio formal es más difícil escalar un negocio en el agro? Comenta tu opinión.
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