Mónica Poplawski, dueña y única empleada de Alphahouser, se convirtió en la corredora de las mansiones de Alphaville grabando videos sin guion con la ayuda de su hijo, y ya cerró una venta de R$ 25 millones con clientes que incluyen celebridades
La corredora de inmuebles e influencer Mónica Poplawski es una de las protagonistas del nuevo programa de mercado inmobiliario de Exame, Por trás do tijolo, en un episodio publicado el 8 de julio. Cuando comenzó a divulgar mansiones millonarias en las redes y escuchaba que nadie compraría un inmueble de lujo por TikTok, respondía con la frase que se convirtió en su marca: «El hijo del rico está en TikTok».
Los números le dan la razón: Mónica Poplawski actúa en el altísimo estándar de Alphaville, en la región metropolitana de São Paulo, con propiedades que alcanzan los R$ 110 millones, y suma casi 1,8 millones de seguidores en las redes sociales, según Exame. El detalle más sabroso de la historia es de dónde vino: del escenario del hombre del «¿quién quiere dinero?».
La telemoza que sacó a Silvio Santos del tanque de agua
Mucho antes de vender mansiones, Mónica Poplawski fue «telemoza» de Silvio Santos y de Gugu Liberato, un tipo de asistente de escenario oficial de los presentadores, según InfoMoney, que contó su trayectoria en un perfil. Fue ella quien ayudó a sacar a Silvio del tanque de agua donde cayó durante un juego en el programa dominical, escena que entró en la historia de la TV y fue recordada en los homenajes al presentador, según InfoMoney.
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La escuela del SBT se convirtió en una ventaja competitiva. «Haber trabajado en TV me ayudó mucho con la comunicación, entender de edición y tener postura a la hora de grabar. Pero siempre trabajé con ventas, incluso cuando fui telemoza de Silvio y Gugu, ya que grabábamos solo los jueves, sábados y domingos», contó Mónica a InfoMoney.
De la locación de R$ 900 al alto estándar en la pandemia
El comienzo de Mônica Poplawski como corredora de inmuebles, hace cerca de 7 años, estuvo lejos del lujo. «Empecé haciendo un alquiler pequeñito, de R$ 900», recordó la corredora a InfoMoney, y la primera venta de inmueble solo llegó después de 1 año y medio de profesión. El giro ocurrió en 2020, cuando la demanda de las familias confinadas por espacios más grandes creó disputa por los inmuebles lujosos de Alphaville, con alquileres en alza y lista de espera.
Mônica decidió quedarse definitivamente en el segmento. Hoy, según InfoMoney, el alquiler de un inmueble anunciado por Alphahouser, corredora de la cual es dueña y única empleada, no sale por menos de R$ 13 mil y puede llegar a R$ 200 mil por mes, mientras que a la venta el más barato es un apartamento de R$ 1,3 millón.
La vitrina: Mansión Diamante de R$ 110 millones, con 18 plazas y 13 baños
La cima del catálogo impresiona. La Mansión Diamante, el inmueble más caro de Alphaville, está a la venta por R$ 110 millones y tiene más de 2 mil metros cuadrados, garaje para 18 coches, 13 baños, 8 suites con la principal de 200 metros cuadrados, spa con piscina climatizada y construcción con mármol italiano, según InfoMoney. En el video en el que presenta la casa, Mônica Poplawski sorprende tocando el piano de cola del inmueble.
La lista sigue con la Mansión Tamboré 2, de R$ 79 millones, con 1.950 metros cuadrados, 15 plazas cubiertas y garaje con base giratoria para exposición de automóviles, además de ascensor para 8 personas, y con la Casa Tamboré 2, de R$ 55 millones, con salón de doble altura de 9 metros, azotea de 450 metros cuadrados y 25 plazas, aún de acuerdo con InfoMoney.
Sin guion, con el hijo detrás de la cámara: el «reality show» que vende casa
El método de grabación es el opuesto de las producciones millonarias. La corredora graba la mayoría de los contenidos con la ayuda del hijo, en secuencias únicas y sin guion, y ya huyó de un perro en medio de una grabación y recibió un baño del fregadero de una cocina de lujo mientras mostraba las funcionalidades, según InfoMoney. «Llegamos a las casas y lo que vemos, lo mostramos y grabamos. No hay guion alguno. La cosa sale espontánea, informal. Y he notado que eso es lo que a la gente le gusta», afirma.
En la conversación con Exame, ella explica la lógica de vender a quien ya lo tiene todo: «Mi cliente ya tiene una casa, que probablemente también vale millones. Necesito generar en él, a través de un video mío, un deseo de tener una casa que ni siquiera sabía que quería comprar, pero que va a querer tener». Y la audiencia que nunca va a comprar tiene una función en el negocio: según InfoMoney, es precisamente el compromiso de este público lo que hace que el contenido llegue a los compradores.
Whindersson, Maiara y Maraísa y los clientes que no dejan tomar foto
La cartera de clientes tiene gente famosa. La lista de quienes ya alquilaron o adquirieron mansiones con Alphahouser incluye a Whindersson Nunes, el dúo sertanejo Maiara y Maraísa, el ex portero de Chapecoense Jakson Follmann y la youtuber Camila Loures, según InfoMoney. La confidencialidad, sin embargo, es regla: «Firmamos acuerdos de confidencialidad y muchas veces no podemos divulgar el nombre de quien compró el inmueble», explica Mônica. «Son clientes con quienes me encantaría aparecer en la foto, para decir que cerré la venta, pero no lo permiten.»
El tamaño de los cheques explica la discreción. En 2024, año que marcó su carrera según InfoMoney, Mônica hizo su mayor venta hasta entonces, una mansión de R$ 25 millones, y cerró otro negocio de R$ 14 millones. En São Paulo, la comisión suele equivaler al 6% del valor del inmueble, normalmente dividida entre los corredores de la negociación. «Es común pasar más de un año trabajando en la venta de una casa, asumiendo todos los costos de trabajo», dice ella, citando anuncios, fotos, videos, recepciones e incluso la exigencia de un buen coche: recientemente, celebró en las redes la compra de un BMW.
El otro lado de la moneda: el corredor de los «hallazgos» y del apartamento «detonadinho»
El mismo episodio de Exame muestra la estrategia inversa. El corredor Henry Ebert, con cerca de 150 mil seguidores y videos que superan las 200 mil visualizaciones, ganó popularidad mostrando hallazgos, oportunidades y apartamentos icónicos y modernistas a precio justo en los barrios tradicionales de São Paulo, según Exame. «Son inmuebles reales para personas reales. A veces, en lugar de pagar una fortuna en edificios nuevos, encuentro un ‘detonadinho’ para reformar y restaurar», afirma él en el programa.
Desde la casa de abuela de 1970 vendida a precio bajo hasta la mansión de Alphaville valorada en R$ 72 millones que aparece en el episodio, el mensaje de ambos es el mismo: en TikTok, en Instagram o en YouTube, hay espacio para casi todos los nichos del mercado inmobiliario, y el corredor que aparece todos los días en el feed llega primero a quien ni siquiera sabía que quería comprar.
El trasfondo: São Paulo nunca tuvo tantos inmuebles en venta
Hay una razón de mercado para tanta creatividad. São Paulo terminó 2025 con 517 mil anuncios de inmuebles en venta, contra cerca de 180 mil al final de 2024, un aumento de más de 180% en cuatro trimestres seguidos de crecimiento, según la Exame. Nunca hubo tanta oferta, y nunca hubo tanta gente queriendo vender.
En este océano de anuncios, esperar que el cliente entre en la inmobiliaria se ha convertido en receta de estantería vacía. Queda la observación de esta redacción, debidamente señalada: la ex-teleoperadora entendió antes que la mayoría que la vitrina del inmueble de lujo cambió de dirección, salió de la revista impresa y fue a parar en la pantalla de 6 pulgadas.
Del escenario del SBT a la Mansión Diamante, la historia de Mônica Poplawski muestra que una corredora de inmuebles que sabe mantener la atención de una audiencia triunfa en cualquier mercado.
Cuéntanos en los comentarios: ¿alguna vez te has encontrado viendo un tour de mansión que nunca vas a comprar, o crees que un inmueble de millones se vende realmente con un apretón de manos?
