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A los 17 años, con apenas R$ 400 en el bolsillo y sin dinero para comprar ropa en tiendas tradicionales, la joven Michelle Svicero comenzó a buscar piezas usadas en Bauru, en el interior de São Paulo, y a revenderlas por internet. Más de una década después, en 2025, esa misma chica transformó la improvisación en Release, una red de tiendas de segunda mano que ahora apunta a 50 tiendas y R$ 90 millones de ingresos a través de franquicias. Un salto que partió de R$ 400 y hoy se apoya en un mercado de moda circular valorado en cerca de R$ 24 mil millones en el país.
Según Exame, el negocio nació de la necesidad: sin recursos para acompañar a las amigas en los escaparates, la joven comenzó a buscar ropa de segunda mano y a venderla con ganancia. Según el Diário do Comércio, Michelle Svicero resume aquel comienzo con una frase que explica su pionerismo: «Empecé vendiendo online, incluso antes de que existiera Enjoei. Creaba sitios simples y publicaba las piezas.» De aquella improvisación casera a la marca Release, el camino fue largo, y cada etapa ayuda a entender por qué las tiendas de segunda mano dejaron de ser un mercado de nicho.
Los R$ 400 que comenzaron todo a los 17 años
Antes de que existiera Release, solo había una adolescente inconforme con su propio presupuesto. Michelle Svicero tenía 17 años y no tenía dinero para comprar ropa en las tiendas del centro comercial como sus compañeras. En lugar de renunciar al deseo de vestirse bien, hizo las cuentas al revés: si no podía pagar caro, buscaría barato. Los R$ 400 que reunió se convirtieron, al mismo tiempo, en capital de trabajo y materia prima de un negocio que nadie, en ese momento, llamaría prometedor.
El punto de partida fue la búsqueda. Ella exploraba piezas en bazares y tiendas de ropa de segunda mano, elegía lo que tenía valor y potencial de reventa y devolvía cada hallazgo al mercado con una etiqueta nueva. No había glamour en eso. Había trabajo, mirada entrenada y la disciplina de transformar R$ 400 en algo mayor en cada ronda de compra y venta. La lógica de la reventa, comprar bien para vender mejor, estaba allí desde el primer día.
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El detalle que hace que la historia de Michelle sea diferente es que la escasez se convirtió en método. Sin inversor, sin préstamo y sin red de seguridad, ella aprendió a operar con un margen ajustado y reinversión total. Cada prenda vendida financiaba la próxima compra. Era una operación de una sola persona, llevada a cabo con el talento de ver en una ropa usada lo que el dueño anterior ya no veía.
De Bauru a internet, antes incluso de Enjoei
El segundo salto fue geográfico sin salir de casa. Desde Bauru, en el interior de São Paulo, Michelle Svicero llevó el bazar a internet en una época en que vender ropa usada online aún sonaba extraño. No existía Enjoei, no existía un marketplace de segunda mano popularizado, no existía manual. Ella creaba sitios simples, fotografiaba las prendas y publicaba los anuncios por su cuenta.
Ese pionerismo digital dio a la futura Release una ventaja de tiempo. Mientras Brasil aún asociaba la ropa usada a una tienda polvorienta de barrio, ella ya probaba escaparate virtual, logística casera y atención directa al cliente. La moda circular, término que solo ganaría fuerza años después, ya se estaba practicando allí, sin nombre pomposo, en el cuarto de una joven del interior paulista.
Vender por internet también enseñó sobre escala. Una tienda física atiende a quien pasa por la puerta. Un sitio web alcanza a quien está a cientos de kilómetros. Fue esta percepción la que separó el hobby del negocio y plantó la semilla de lo que se convertiría en una red. La idea de que un bazar podía ser grande, y no solo encantador, nació en ese período.
El bazar que vendió el doble del mes en un solo día
Todo negocio tiene un día que divide el antes y el después. Para Michelle, ese día fue un bazar montado dentro de una tienda asociada. En 24 horas, vendió el equivalente al doble de lo que solía facturar en un mes entero. El número, por sí solo, ya sería alentador. Lo que revelaba era más importante: había demanda reprimida por ropa de segunda mano con calidad y curaduría.
Aquel resultado funcionó como prueba de concepto. Si un solo bazar bien hecho rendía tanto, un punto fijo, organizado y constante podría rendir mucho más. La moda circular dejaba de ser una alternativa solo para quienes no tenían dinero y pasaba a ser la elección de quienes querían prendas diferentes, buenas y a un precio justo. El negocio ganaba un nuevo público.
El bazar también enseñó sobre la experiencia de compra. No bastaba con tener ropa buena y barata. Era necesario presentarla bien, organizar por curaduría y hacer que el cliente se sintiera en una tienda de verdad, no en un saldo. Esta obsesión por la experiencia se convertiría, más tarde, en una de las marcas registradas de Release.
La primera tienda nacida en el fondo de otra tienda
La primera tienda fija no nació en un punto privilegiado. Nació, literalmente, en el fondo de la misma tienda que había albergado el bazar histórico. Con muebles reformados y una curaduría rigurosa de las piezas, Michelle Svicero montó allí el embrión físico de Release. Cada real de ganancia volvía directamente a la operación.
Esta fase revela el método financiero detrás de la marca. «Nunca tuve dinero de banco o inversor. La ganancia de un mes iba para aire acondicionado», contó la emprendedora, resumiendo años de reinversión paciente. No había atajo. El crecimiento era financiado por la propia operación, pieza vendida tras pieza vendida.
Fue en este ambiente de fondo de tienda que Release comenzó a ganar identidad. La curaduría rigurosa separaba la marca de las concepciones antiguas de tienda de segunda mano. Allí, ropa usada no significaba cualquier ropa. Significaba selección, organización y la promesa de que valía la pena buscar en ese espacio. La moda circular ganaba, finalmente, una vitrina a la altura.
La red Release y la apuesta en las franquicias
Con el modelo validado, llegó la hora de multiplicar. Release partió para la expansión por franquicias, en asociación con 300 Franchising, especializada en escalar negocios. La selectividad de la socia dice mucho sobre el potencial de la marca. «300 selecciona pocos negocios para escalar. El día de la presentación, éramos 12 emprendedores y solo dos fueron elegidos», relató Michelle Svicero.
El formato de franquicia fue diseñado para replicar la experiencia, y no solo la fachada. Cada unidad de Release está pensada 100% para el público femenino, con espacios de descanso, silla de masaje e incluso área para mascotas y niños. La idea es que comprar en una tienda de segunda mano de la red sea tan agradable como comprar en una tienda nueva, con la diferencia del precio y el atractivo de la moda circular.
Para proteger la calidad, la fundadora decidió acompañar de cerca el comienzo de la expansión. Las 10 primeras franquicias tendrán mentoría directa de Michelle Svicero, quien se asegura de transmitir la curaduría y el estándar que ha construido a lo largo de más de una década. La franquicia, en este caso, no vende solo una marca. Vende un método de operar que ya ha sido probado a fondo.
Moda circular: el mercado de R$ 24 mil millones que impulsa a Release
La ambición de Release no flota en el vacío. Surfea una ola concreta. La moda circular movió cerca de R$ 24 mil millones en Brasil, y el consumo de segunda mano ya representa cerca del 12% del guardarropa de los brasileños. En otras palabras, más de un décimo de la ropa del país ya ha pasado por una reventa antes de llegar al armario de quien la usa.
Los números de trayectoria son igualmente elocuentes. El sector, que movía algo como R$ 7 mil millones en 2021, saltó a la casa de los R$ 24 mil millones en 2025, con expectativa de crecimiento de hasta el 30% al año. La proyección más audaz apunta que, hasta 2030, las tiendas de segunda mano pueden superar las ventas del fast fashion. La moda circular dejó de ser una tendencia de nicho para convertirse en una fuerza de mercado.
Es este trasfondo el que da sentido a la meta de Release. Cuando la moda circular crece dos dígitos al año y la compra de segunda mano gana estatus de elección consciente, una red de franquicias bien estructurada tiene espacio de sobra para crecer. La emprendedora no solo está abriendo tiendas. Está posicionando la marca en el punto exacto en que el comportamiento del consumidor cambió de rumbo.
La meta de los 50 tiendas de segunda mano y los R$ 90 millones
El destino declarado es ambicioso y específico: llegar a 50 tiendas y R$ 90 millones de ingresos. Para una marca que comenzó con R$ 400, la distancia entre el punto de partida y la meta es casi vertiginosa. Y es precisamente este contraste el que da fuerza a la historia de Release.
La matemática detrás del plan es la de la replicación. Si cada unidad de la red reproduce la experiencia, la curaduría y el atractivo de la moda circular que funcionaron en Bauru, la suma de decenas de franquicias puede, efectivamente, empujar la facturación hacia la casa de los R$ 90 millones. El modelo, tratado como negocio profesional, deja de ser pequeño por naturaleza.
Hay una frase de la fundadora que resume el asombro ante su propio tamaño. «Si alguien me hubiera dicho hace 15 años que el mercado de segunda mano estaría donde está hoy», reflexionó Michelle Svicero, dejando la cuenta en el aire. Quince años atrás, ella era la chica de los R$ 400. Hoy, dirige una red que quiere valer decenas de millones.
Lo que la trayectoria de Release enseña sobre nuevos comienzos
La historia no es solo sobre dinero. Es sobre ver valor donde otros ven descarte. Release nació de una limitación, la falta de los R$ 400 se convirtió en impulso, y creció precisamente por tomar en serio aquello que el mercado tradicional despreciaba: la ropa usada y de segunda mano. La moda circular fue el vehículo, pero la materia prima siempre fue la mirada.
También es una historia sobre paciencia. No hubo cheque de inversor ni cambio de la noche a la mañana. Hubo reinversión, curaduría y más de una década transformando ganancias en estructura. La franquicia llega ahora, al final de un proceso, y no como un atajo al comienzo. Es lo opuesto a la prisa que suele definir a las startups.
Michelle Svicero demostró que una tienda de segunda mano puede ser grande, moderna y deseable, y que la moda circular tiene respaldo para sostener una red entera. De R$ 400 a los 17 años a la mira de los R$ 90 millones, Release es la prueba de que un nuevo comienzo, a veces, es solo una prenda esperando un nuevo dueño. Y si un solo armario guarda tantas piezas que podrían tener una segunda vida, ¿cuántas fortunas silenciosas aún están colgadas, olvidadas, esperando a alguien con el coraje de buscar?
