Mary Mizuno fundó SoM&A, plataforma que usa inteligencia artificial para conectar compradores y vendedores de empresas con facturación por debajo de R$ 50 millones, un universo de 18,8 millones de CNPJs que ella evalúa como mercado potencial de R$ 94 mil millones por año
Después de más de tres décadas en bancos y empresas de medios de pago, la ejecutiva Mary Mizuno fundó SoM&A, plataforma que pretende transformar la compra y venta de pequeñas y medianas empresas en un proceso parecido a una aplicación de citas, según Exame, en un reportaje del 8 de julio. En SoM&A, compradores y vendedores crean perfiles, y la inteligencia artificial cruza docenas de criterios para sugerir los pares con más posibilidades de cerrar negocio, digitalizando prácticamente toda la jornada de una operación de fusiones y adquisiciones, desde la valoración hasta la firma del contrato.
El objetivo es un océano poco explorado: Brasil reúne 25,9 millones de CNPJs clasificados como pequeñas y medianas empresas, cerca del 97% de las empresas del país, con el 52% de los empleos formales y aproximadamente el 30% del PIB, y 18,8 millones de ellos facturan menos de R$ 50 millones por año, justamente el público elegido por la startup, según Exame. El detalle que llama la atención es el precio de la puerta de entrada: el equivalente a 1 salario mínimo por año.
De Credicard a la cima de las tarjetas: toda la carrera antes del giro
La trayectoria de Mizuno pasó por los nombres más grandes del dinero de plástico. Fue la primera ejecutiva promovida de Credicard al Citi, lideró el área de marketing del Santander, asumió la operación de medios de pago tras la integración con Banespa y cerró la fase corporativa como vicepresidenta de Mastercard para América del Sur, según Exame.
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En lugar de seguir en el sector financiero, decidió estudiar innovación en Silicon Valley. De regreso a Brasil, creó una empresa de chatbots para atención de grandes compañías, entre ellas Citi, Banco PAN, Eletropaulo y Magazine Luiza, negocio que fue vendido años después, aún de acuerdo con Exame. La ejecutiva que pasó su vida dentro de estructuras gigantes se convirtió en emprendedora en serie, y SoM&A es el capítulo más ambicioso de esta segunda fase.
El problema que ella vio: empresa sin sucesor muere y «solo queda el inmueble»
La idea de SoM&A nació durante una certificación para consejeros de empresas familiares, cuando Mizuno percibió un patrón que se repetía caso tras caso. «Cuando una empresa familiar enfrenta un problema sucesorio, muchas veces despide a los empleados, vende los equipos y solo queda el inmueble», afirma a Exame. El negocio desaparece antes de que alguien considere comprarlo, incluso cuando no faltan clientes ni facturación.
Al investigar modelos internacionales, encontró una plataforma japonesa que utilizaba inteligencia artificial para acercar compradores y vendedores de pequeñas empresas y que se convirtió en unicornio, inspiración que necesitó ser adaptada a la realidad brasileña, según Exame. Para ella, también existe un bloqueo cultural aquí: «En Brasil, vender una empresa aún parece señal de que el negocio fracasó. En el extranjero, es parte del ciclo natural de un negocio», dice en la entrevista.
Cómo funciona el «Tinder» de las PYMES: 1 salario mínimo por año
El modelo es de suscripción. Empresarios interesados en vender o comprar un negocio pagan el equivalente a un salario mínimo por año y reciben valoración preliminar, análisis de crédito, certificados negativos, due diligence, simuladores financieros y acceso al mecanismo que sugiere entre 10 y 20 compradores o vendedores con mayor probabilidad de cerrar negocio, según Exame. La plataforma conecta APIs de tribunales, burós de crédito y bases públicas para reunir procesos judiciales, acciones laborales, endeudamiento y otros indicadores, y el algoritmo corre sobre infraestructura de AWS.
La propia SoM&A detalla las herramientas con nombres propios: Matchmaking con IA, Deal Room y Consultor de M&A, además de un Score de Riesgo propietario que traduce la situación financiera y operacional de la empresa en una nota objetiva y comparable. Aún según SoM&A, la valoración utiliza prácticas de mercado como múltiplos de EBITDA, múltiplos de ingresos y flujo de caja descontado, y el cobro principal es una tasa de éxito, con «pago solo en el éxito de la transacción», es decir, la plataforma solo gana de verdad cuando la operación de fusiones y adquisiciones se concluye.
Por qué el estreno fue por las franquicias
Aunque el objetivo es atender empresas de varios segmentos, la operación comenzó por el franchising. El sector mueve más de R$ 300 mil millones por año en Brasil y registra miles de transferencias de unidades anualmente, y la plataforma ya reúne negociaciones de franquicias como Lupo, Óticas Center y GiOlaser, además de empresas de logística y ciberseguridad con facturación entre R$ 5 millones y R$ 15 millones, según la Exame.
SoM&A confirma el enfoque en sus páginas: la plataforma se presenta como especializada en PYMEs y franquicias, con frentes para quienes quieren vender, comprar o invertir, expandir una franquicia o empezar desde cero, bajo el lema de compra y venta de empresas «con seguridad, datos reales y valor justo». La tecnología, describe la misma página, es nativa en inteligencia artificial y fue diseñada considerando las especificidades del mercado brasileño.
Hay aún un argumento de bolsillo que Mizuno usa en la conversación con la Exame: comprar una operación existente suele ser más previsible que abrir una empresa desde cero. El comprador encuentra historial financiero, clientes en la puerta, equipo entrenado, punto comercial validado y margen conocida, y una due diligence estructurada reduce aún más el riesgo de la decisión. Es el mismo razonamiento de quien prefiere casa lista a terreno vacío, aplicado al mundo de los CNPJs.
El hueco en el mercado: asesoría de M&A solo atendía a quienes facturan más de R$ 50 millones
El mercado brasileño de fusiones y adquisiciones siempre giró en torno a los grandes. El país registró 1.581 transacciones de M&A en 2025, moviendo cerca de R$ 51 mil millones, de los cuales aproximadamente R$ 14 mil millones provinieron del llamado middle market, empresas con ingresos entre R$ 20 millones y R$ 200 millones, según la Exame. Las boutiques especializadas de fusiones y adquisiciones suelen atender compañías con facturación superior a R$ 50 millones, porque la evaluación, auditoría y negociación requieren horas caras de trabajo especializado, y por debajo de esa línea la cuenta simplemente no cierra para el modelo tradicional.
Es exactamente esa cuenta la que la automatización intenta cambiar. «El M&A siempre ha sido tratado como una oportunidad reservada a las grandes empresas», afirma Mizuno a la Exame. «Queremos democratizar este proceso para pequeñas y medianas empresas.» La estimación de la empresa, publicada en el mismo reportaje, señala un mercado potencial de R$ 94 mil millones anuales.
La meta: 6 mil operaciones por año y R$ 2,1 mil millones hasta el fin de 2027
Los números de la ambición están sobre la mesa. La startup proyecta concluir 6 mil operaciones anuales hasta el fin de 2027 y facturar R$ 2,1 mil millones por año en tasas de éxito sobre los negocios cerrados, según la Exame. Todo esto partiendo de una operación que aún funciona en fase de MVP, desarrollada enteramente con capital propio, y cuyo próximo movimiento será buscar inversores para acelerar la expansión.
«Brasil solo ganará productividad cuando las pequeñas y medianas empresas ganen productividad», afirma la fundadora a la Exame, que resume el momento en tres palabras: «Estamos apenas comenzando.» La meta declarada de SoM&A, registrada en el mismo reportaje, está lejos de ser solo otro sitio de anuncios de empresas en venta: la idea es construir la infraestructura de un mercado que siempre ha funcionado a puertas cerradas. «Hasta hoy, solo las grandes empresas han tenido acceso a este proceso. La tecnología permite cambiar esta lógica», dice Mizuno.
Queda la lectura, señalada aquí como observación de esta redacción: si el modelo de aplicación de citas funcionó para acercar personas, aplicarlo a 18,8 millones de empresas es una apuesta de escala rara en el país, y el precio de 1 salario mínimo por año pone a SoM&A al alcance incluso del dueño de una panadería que nunca soñó con contratar un banco de inversión.
De la vicepresidencia de un gigante de las tarjetas a dueña del «Tinder» de las empresas, la historia de Mizuno muestra que la segunda carrera puede apuntar más alto que la primera.
Cuéntanos en los comentarios: ¿venderías tu empresa por una plataforma con inteligencia artificial, o un negocio de este tamaño aún requiere un apretón de manos cara a cara?
