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Jordan Hang, primo de Luciano Hang, salió de Havan en 2020 y creó el Grupo JH, que hoy administra R$ 6 mil millones en lanzamientos inmobiliarios en el sur del país. Su modelo solo es remunerado cuando la venta ocurre, y él afirma haber vendido un edificio entero en 45 minutos.
Después de casi una década dentro de una de las mayores minoristas de Brasil, el primo de Luciano Hang decidió cambiar de sector. Jordan Hang pasó años cuidando del marketing de Havan, siguiendo de cerca la expansión de la marca fundada por su primo, pero salió en 2020 con una idea diferente en mente. Lo que construyó después fue el Grupo JH, hoy responsable de la gestión de R$ 6 mil millones en lanzamientos inmobiliarios en los tres estados del sur.
La trayectoria del primo de Luciano Hang llama la atención no solo por el cambio de sector, sino por el modelo de negocio que eligió. A diferencia de la mayoría de las empresas del sector, el Grupo JH solo es remunerado cuando la venta del inmueble efectivamente ocurre, sin comisión fija y sin cobro por campaña publicitaria. Según información de Exame, es esta lógica de riesgo compartido la que sostiene el argumento más impresionante de Jordan: la afirmación de haber agotado un edificio entero en solo 45 minutos durante un lanzamiento en Santa Catarina.
La salida de Havan y el giro hacia los inmuebles
Jordan Hang pasó casi diez años dentro de Havan, cuidando del área de marketing y siguiendo la operación de comunicación que funcionaba con agencia propia dentro de la empresa. Fue allí donde aprendió sobre un sector que, según él, lucha por márgenes muy bajos e invierte más de R$ 250 millones por año en comunicación. Este aprendizaje lo acompañó cuando decidió salir, en 2020.
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El giro hacia el mercado inmobiliario, cuenta el empresario, nació de una conversación. Conoció a un emprendedor del litoral catarinense en un evento, y este describió un barrio planificado para albergar a 27 mil personas.
La reacción inicial fue de incredulidad, pero, al ver el proyecto de cerca, cambió de idea. Lo que lo convenció definitivamente fue la matemática del sector: mientras en el comercio minorista la disputa es por fracciones de margen, en la construcción civil la remuneración corre sobre porcentaje, con corredores, gerentes y socios ganando sobre lo que venden.
Un modelo que solo cobra cuando vende
El gran diferencial del negocio del primo de Luciano Hang está en la forma de cobro. En el modelo del Grupo JH, la empresa solo recibe cuando la venta se concreta. No existe comisión fija ni cobro por campaña de publicidad, lo que coloca a la empresa en una posición de riesgo compartido con el desarrollador.
Jordan resume la filosofía diciendo que el modelo está totalmente basado en la ganancia del cliente, haciendo que la empresa entre en el riesgo y actúe casi como socia de quien contrata. Para justificar la agresividad de la operación, señala que, en el peor escenario posible, el desarrollador no paga nada y aún sale ganando en posicionamiento de marca. El sustento financiero de esta estructura, según el empresario, es la caja propia: la empresa financia toda la operación antes de ver cualquier retorno.
El caso del edificio vendido en 45 minutos
El argumento de venta más concreto del primo de Luciano Hang es un caso específico. En Brusque, en el interior de Santa Catarina, afirma haber vendido un edificio entero en solo 45 minutos durante el lanzamiento, con toda la operación realizada a través de un sistema propio. En Porto Belo, en la región de Balneário Camboriú, dice reducir el tiempo de comercialización de un producto de dos años a 30 días.
Lo que sustenta esta velocidad, según Jordan, es la tecnología desarrollada por el grupo. Una de las empresas administra los lanzamientos desde la atención hasta el postventa contractual, organizando toda la operación que, en el discurso del empresario, transforma meses de venta en semanas, o incluso minutos, como en el caso de Brusque. En el primer trimestre, el grupo afirma haber vendido R$ 150 millones solo en el tramo entre Itajaí y Porto Belo.
Las tres áreas del Grupo JH
El negocio montado por el primo de Luciano Hang no se resume a una única empresa. El Grupo JH opera con tres áreas enfocadas al mercado inmobiliario: una que gestiona los lanzamientos, una de tecnología para administrar estas operaciones y una agencia de marketing y estrategia. Juntas, alcanzan un volumen de R$ 6 mil millones bajo administración, número que Jordan se asegura de distinguir de la facturación de la empresa.
El empresario rechaza la etiqueta tradicional de agencia de marketing y prefiere describirse como una agencia de estrategia con énfasis en comunicación. La crítica que hace al mercado publicitario clásico es estructural: para él, la agencia tradicional separa a quien atiende al cliente de quien crea, generando una comunicación superficial y distante del lucro de quien paga. Por eso, mantiene al equipo creativo dentro de la operación del propio cliente, buscando alinear comunicación y resultado de venta.
La apuesta para un año de Copa y elección
Para 2026, la meta del primo de Luciano Hang es audaz: cuadruplicar la inversión de la agencia de estrategia, que ya superó los siete dígitos de facturación en el año anterior. El detalle es que apuesta por acelerar precisamente en un año marcado por la Copa del Mundo y las elecciones, período en el que parte de los emprendedores suele frenar decisiones de inversión.
La lectura de Jordan es opuesta a la de la mayoría. Para él, quien busca facturación busca precisamente a quien es remunerado por facturación, lo que haría el escenario favorable a su modelo de negocio. Por ahora, la operación se concentra en el litoral catarinense, una de las regiones que más se valoran en el país, pero el plan del empresario es expandirse a otros estados, llevando fuera de Santa Catarina el modelo que desarrolló uniendo la velocidad de venta del comercio minorista con la remuneración por resultado de la incorporación.
¿Qué opinas del modelo de negocio del primo de Luciano Hang, de solo cobrar cuando la venta ocurre? ¿Crees que vender un edificio entero en 45 minutos es sostenible o solo marketing? ¿Y confiarías en este tipo de operación para comprar un inmueble? Deja tu opinión en los comentarios y marca a ese amigo que sueña con invertir en el mercado inmobiliario.
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