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El dueño de Havan, Luciano Hang, afirmó durante la inauguración de una tienda en Blumenau que ya rechazó invitaciones internacionales y que la expansión de la red sigue enfocada exclusivamente en Brasil, con 12 megatiendas en construcción simultánea y la meta de cerrar el año con 200 unidades distribuidas por el país.
Havan ya tiene invitaciones para cruzar fronteras, pero su fundador no tiene intención de aceptarlas tan pronto. Según informaciones de ndmais, Luciano Hang reveló durante la inauguración de la megatienda de Blumenau este sábado (9), la unidad número 191 de la cadena, que recibió propuestas para abrir tiendas en Estados Unidos, Argentina y Paraguay. El empresario, sin embargo, fue categórico al afirmar que la expansión de la minorista permanece restringida a Brasil hasta que todo el país esté cubierto por la operación. Con 5.500 municipios en el territorio nacional y menos de 200 unidades en funcionamiento, Hang considera que el mercado doméstico aún ofrece espacio de sobra antes de que cualquier aventura internacional tenga sentido.
La declaración no es solo retórica. Havan mantiene en este momento 12 megatiendas en construcción simultánea y proyecta cerrar el año con 200 unidades activas. El ritmo de expansión indica que Luciano Hang está apostando todas sus fichas en la capilaridad nacional, transformando la red en una presencia obligatoria en ciudades de tamaño mediano y grande en Brasil. Para quienes siguen el comercio minorista brasileño, la pregunta que queda es hasta dónde se sostiene esta velocidad y si el modelo de megatienda con la estatua de la libertad en la fachada aún tiene el impulso para conquistar cientos de nuevos municipios.
Invitaciones del exterior y la negativa que dice mucho sobre la estrategia
Las propuestas para internacionalizar Havan no surgieron de forma casual. Según Luciano Hang, empresarios de tres países diferentes ya han manifestado interés formal en recibir unidades de la cadena en sus mercados. «Ayer recibí una invitación para abrir una tienda en Estados Unidos. De Argentina y Paraguay ya he recibido muchas», relató el empresario durante el evento en Blumenau, dejando claro que el interés internacional es recurrente y no se limita a una única consulta.
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La negativa, sin embargo, es igualmente firme. Hang vinculó la permanencia en Brasil a una condición numérica precisa: mientras los 5.500 municipios brasileños no tengan presencia de la red, la expansión internacional no entrará en la planificación. «Mientras no llenemos Brasil de tiendas, jamás pondré mis pies fuera de Brasil», afirmó. La frase revela una estrategia que prioriza la densidad sobre la amplitud geográfica, es decir, Havan prefiere volverse ineludible dentro del mercado nacional antes de fragmentar recursos con operaciones en el exterior, donde el modelo de megatienda enfrentaría regulaciones, culturas de consumo y logísticas completamente distintas.
De 191 a 200: la expansión que no desacelera
La inauguración de la tienda de Blumenau llevó a Havan a un total de 191 unidades en operación. La meta declarada por Luciano Hang para el cierre del año es alcanzar las 200 tiendas, lo que significa que al menos nueve nuevas megatiendas deben ser concluidas e inauguradas en los próximos meses. Con 12 obras activas simultáneamente, la red tiene margen para cumplir e incluso superar el objetivo, siempre que el ritmo de construcción se mantenga dentro del estándar que el empresario describe como habitual.
El modelo de expansión de Havan es peculiar en el comercio minorista brasileño. Mientras los competidores apuestan por tiendas compactas dentro de centros comerciales o en formatos digitales, la red insiste en megatiendas de gran tamaño con estacionamiento propio y fachada monumental, un formato que exige terrenos amplios, una fuerte inversión en construcción civil y capacidad logística para abastecer cada unidad. Luciano Hang defiende que este modelo funciona precisamente porque diferencia la marca de cualquier otro minorista en Brasil y transforma cada tienda en un punto de referencia urbano en la ciudad que la recibe.
Mil metros de construcción por día: el ritmo que define a Havan
Uno de los datos más reveladores sobre la velocidad de la expansión provino del propio Luciano Hang. El empresario afirmó que Havan pretende construir mil metros cuadrados de área por día a lo largo de este año. La megatienda de Blumenau, por ejemplo, pasó de un terreno vacío a la inauguración en aproximadamente 100 días, un plazo que Hang considera dentro de la normalidad operativa de la empresa, ya que, según él, una tienda de la cadena ya fue construida en solo 60 días.
Esta capacidad de ejecución rápida es lo que permite a Havan mantener más de una decena de obras simultáneas sin comprometer el cronograma general de expansión. El modelo constructivo estandarizado de la red, que replica la misma estructura arquitectónica en todas las unidades, reduce el tiempo de proyecto y acelera la ejecución en la obra. Para Luciano Hang, la velocidad no es solo eficiencia operativa, es una ventaja competitiva: cada tienda inaugurada antes de lo previsto significa ingresos anticipados y presencia de marca consolidada en un municipio antes de que cualquier competidor ocupe el mismo espacio.
Santa Catarina y las próximas direcciones en el mapa de expansión
Aunque Havan ya nació en Santa Catarina y mantiene una fuerte presencia en el estado, Luciano Hang cree que todavía hay un espacio significativo para crecer allí. El empresario estimó que el estado soporta un mínimo de 60 tiendas de la cadena, número que supera considerablemente la cantidad actual de unidades catarinenses. Proyectos ya confirmados incluyen nuevas megatiendas en São Miguel do Oeste, Florianópolis y Tijucas, además de futuras unidades en el litoral norte del estado.
La disposición de densificar la operación en su propio patio trasero refuerza la lógica de la expansión enfocada en Brasil. Si incluso Santa Catarina, cuna de Havan, todavía presenta lagunas en la cobertura de la red, el margen de crecimiento en estados menos saturados es potencialmente mucho mayor. Luciano Hang parece ver el mapa brasileño como un tablero con miles de posiciones vacías esperando recibir una tienda, y cada megatienda inaugurada es una pieza colocada en este juego a largo plazo que el empresario no tiene prisa por terminar.
Y tú, ¿crees que Havan acierta al rechazar las invitaciones internacionales y centrarse en la expansión por Brasil? ¿La meta de 200 tiendas hasta fin de año es demasiado ambiciosa o Luciano Hang todavía está siendo conservador ante los 5.500 municipios? Deja tu comentario y dinos: ¿tu ciudad ya tiene una tienda de la cadena o está en lista de espera?
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