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El alcalde de Cocal do Sul, Ademir Magagnin, invitó a Luciano Hang por llamada de video para instalar una tienda de Havan en el municipio del sur de Santa Catarina. Magagnin presentó datos económicos y argumentó que la ciudad es un corredor entre la sierra y el mar con tres municipios interconectados. Hang elogió la iniciativa y pidió datos para análisis técnico.
El alcalde de Cocal do Sul, Ademir Magagnin, decidió hacer algo que pocos gestores públicos tendrían el valor de intentar: llamar directamente a Luciano Hang y pedir una tienda de Havan para su ciudad. El encuentro virtual tuvo lugar durante una agenda de representantes de la Cámara de Concejales y de la administración municipal en Brusque, ciudad cuna de la red de tiendas, y Magagnin no desperdició la oportunidad. Con un tono humorístico, el alcalde afirmó que estaba allí para «vender el municipio» al empresario, presentando justificaciones económicas y geográficas para convencerlo de que Cocal do Sul merece una unidad de Havan entre sus calles.
Los argumentos de Magagnin fueron directos. «Es un corredor entre la sierra y el mar. Tenemos tres municipios interconectados. Es una ciudad que crece, se desarrolla y tiene el mayor parque industrial de Amrec», dijo el alcalde durante la llamada de video. Luciano Hang respondió elogiando la postura del alcalde y afirmó que solicitaría los datos del municipio para un análisis técnico, señalando que la posibilidad de una nueva tienda de Havan en la región no fue descartada. Con 51 tiendas en Santa Catarina y cuatro ya operando en la región Sur, la red fundada por Hang podría encontrar en Cocal do Sul un mercado que ningún competidor ha ocupado aún.
Lo que llevó al alcalde a pedir una tienda de Havan para Cocal do Sul
Cocal do Sul es un municipio de pequeño tamaño en el sur de Santa Catarina, pero con indicadores económicos que llaman la atención. La ciudad alberga el mayor parque industrial de Amrec (Asociación de Municipios de la Región Carbonífera), una región que incluye ciudades como Criciúma, Içara, Morro da Fumaça y Urussanga. Su ubicación geográfica, que Magagnin describió como «un corredor entre la sierra y el mar», coloca al municipio en una ruta de paso que conecta diferentes polos económicos y turísticos del sur catarinense.
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La estrategia del alcalde no fue improvisada. Al llevar representantes de la Cámara de Concejales y de la administración municipal hasta Brusque, sede de Havan, Magagnin demostró que la solicitud tenía respaldo institucional y no era solo una iniciativa personal. La presencia de concejales en la agenda refuerza el mensaje de que la llegada de la red sería una prioridad para toda la administración, y no solo un deseo del alcalde. Para Havan, este tipo de señalización política reduce riesgos burocráticos y facilita eventuales procesos de licenciamiento e instalación.
La reacción de Luciano Hang a la solicitud de la tienda de Havan
Según información del portal ndmais, Luciano Hang no rechazó la propuesta. Por el contrario, el empresario elogió y felicitó al alcalde por la iniciativa, una postura que indica que Havan valora a los gestores públicos que buscan activamente la instalación de nuevos emprendimientos en lugar de esperar pasivamente que las empresas vengan por su cuenta. La afirmación de que solicitaría datos del municipio para análisis técnico es el procedimiento estándar que Havan adopta antes de decidir la apertura de una nueva tienda.
Este análisis técnico generalmente toma en cuenta factores como la población del área de influencia, el ingreso medio, el flujo de vehículos, la presencia de competidores y la disponibilidad de terrenos adecuados. Para Cocal do Sul, el desafío es demostrar que la demanda local, sumada a la demanda de los municipios vecinos interconectados, justifica la inversión en una unidad de Havan en una ciudad más pequeña que Criciúma, que se encuentra a solo 12 kilómetros de distancia y ya cuenta con dos tiendas de la cadena. La proximidad puede ser un obstáculo o una oportunidad, dependiendo de cómo se presenten los datos del mercado.
El escenario de Havan en la región sur de Santa Catarina
Havan ya tiene cuatro tiendas en la región Sur de Santa Catarina, distribuidas entre Criciúma, que tiene dos unidades en puntos estratégicos, Tubarão y Araranguá. Con 51 tiendas en todo el estado, Santa Catarina es el mercado más consolidado de la red fundada por Luciano Hang, y la densidad de unidades en la región indica que la empresa considera el sur catarinense un territorio con un potencial de consumo relevante.
La cuestión para Cocal do Sul es si el municipio puede generar suficiente demanda para justificar una quinta tienda de Havan en un área geográfica relativamente concentrada. La presencia de dos unidades en Criciúma, a solo 12 kilómetros de distancia, significa que los residentes de Cocal do Sul ya tienen acceso relativamente fácil a la red, lo que puede reducir el argumento de necesidad. Por otro lado, si los datos muestran que el flujo de consumidores entre los municipios interconectados es lo suficientemente grande y que hay un público que preferiría comprar localmente en lugar de desplazarse hasta Criciúma, el escenario cambia a favor de la instalación.
Lo que la iniciativa del alcalde dice sobre la disputa entre ciudades por inversiones
La escena de un alcalde haciendo una videollamada para «vender» su municipio a un empresario puede parecer inusual, pero refleja una realidad cada vez más presente en la administración pública brasileña. Las ciudades que compiten por inversiones privadas necesitan ir más allá de la espera pasiva y presentar activamente sus ventajas, especialmente cuando compiten con municipios vecinos más grandes que ya concentran la atención de las grandes cadenas. Magagnin hizo exactamente eso al llevar datos, argumentos y representantes políticos hasta la sede de Havan.
Para otros alcaldes de ciudades de pequeño y mediano tamaño, la actitud de Magagnin sirve como ejemplo de que la proactividad en la atracción de inversiones puede abrir puertas que la burocracia sola jamás abriría. Luciano Hang no prometió una tienda de Havan en Cocal do Sul, pero tampoco cerró la puerta. Pidió datos, elogió la postura y dejó que el análisis técnico decidiera. Para un municipio que «no para de crecer», como definió el propio alcalde, el primer paso ya se ha dado, y ahora queda esperar si los números confirmarán lo que el entusiasmo anticipó.
El alcalde de Cocal do Sul llamó directamente a Luciano Hang y pidió una tienda de Havan para el municipio. ¿Crees que este tipo de iniciativa de alcaldes funciona? ¿Tu ciudad necesitaría más inversiones como esta? Deja tu opinión en los comentarios.
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