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Después de casi seis semanas de proceso de selección y cuatro rondas de entrevistas, un candidato relató que recibió una oferta salarial alrededor de un 15% por debajo del rango discutido inicialmente, permaneció en silencio durante 30 segundos y terminó consiguiendo US$ 12 mil más, además de un bono de contratación.
Recientemente, después de casi seis semanas y cuatro etapas de selección, un candidato relató haber transformado una oferta salarial por debajo de lo acordado en un paquete mayor al permanecer en silencio durante la negociación, episodio que se viralizó en Reddit y dividió opiniones sobre los riesgos y la eficacia de la táctica.
Un candidato recibió una oferta salarial alrededor de un 15% por debajo del rango discutido en el primer contacto con la reclutadora y, al permanecer en silencio durante 30 segundos, consiguió US$ 12 mil más y un bono de contratación.
El silencio marcó la fase final de la negociación
El caso ganó repercusión tras ser relatado por el propio candidato en una publicación en Reddit. Él afirmó que llegó a la conversación final después de casi seis semanas de proceso de selección, con cuatro rondas de entrevistas técnicas e interpersonales.
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En el momento en que la reclutadora presentó los números, la propuesta quedó por debajo del intervalo tratado en la selección inicial. En lugar de justificar por qué merecía una remuneración mayor, el candidato decidió no responder inmediatamente.
La pausa duró alrededor de medio minuto. Describió el silencio como uno de los momentos más incómodos de su vida profesional, pero mantuvo la estrategia durante la llamada.
La oferta inicial quedó por debajo del rango acordado
La reclutadora fue la primera en retomar la conversación. Mencionó un presupuesto ajustado y beneficios ofrecidos por la empresa, pero interrumpió su propia explicación cuando se dio cuenta de que el candidato continuaba sin reacción verbal.
Con la tensión de la llamada, informó que consultaría al gerente responsable de la contratación para verificar si había margen de ajuste en el salario base. Diez minutos después, regresó con una oferta mayor.
El nuevo paquete incluía US$ 12 mil adicionales y un bono de firma. El candidato afirmó que el dinero pareció surgir solo cuando dejó de hablar y permitió que la empresa evaluara el riesgo de perder a alguien ya aprobado en el proceso.
Candidato defendió táctica, pero usuarios señalaron riesgos
En la publicación, el candidato aconsejó a otros profesionales adoptar una postura similar en las etapas finales de entrevistas, especialmente ante ofertas consideradas bajas. Para él, la negociación implica resistencia, y quien habla primero suele ceder espacio.
La historia superó 12 mil votos positivos en Reddit hasta la última actualización citada. En los comentarios, los usuarios discutieron los puntos fuertes y las limitaciones de la táctica.
Un participante evaluó que las empresas cuentan con la prisa y la educación de los candidatos para impedir pausas largas. Otro cuestionó qué ocurriría si el reclutador simplemente insistiera en una respuesta directa, sin elevar la oferta.
También hubo relatos de experiencias similares. Un usuario dijo que, al dudar ante una oferta de una gran empresa, recibió un aumento de US$ 10 mil sin haber planeado la pausa como estrategia.
Otro comentó que respondió solo con silencio después de informar el valor que necesitaba para aceptar el puesto. La empresa, inicialmente resistente, terminó llegando al nivel considerado cómodo por él.
La reacción en línea también mostró que la misma pausa puede interpretarse como confianza, incomodidad real o simple vacilación, dependiendo de la experiencia del reclutador y del candidato.
El episodio refuerza cómo la etapa de remuneración puede cambiar el resultado de un proceso de selección. Incluso después de entrevistas exitosas, la conducción de la conversación final puede definir si la oferta será aceptada, ajustada o rechazada.
Fuente: ndtv.
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