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Petronas y MVP Builders Crearon un Web App Responsivo que Mejora Ventas e Incluye Business Intelligence para Optimización de Estrategias Comerciales.
La Petronas, conocida por su fuerte actuación en el sector de energía, unió fuerzas con MVP Builders para desarrollar una aplicación web innovadora enfocada en la mejora del proceso de ventas. Esta nueva herramienta responsiva no solo incrementa la eficiencia de las operaciones comerciales, sino que también incorpora funcionalidades de Business Intelligence, permitiendo un análisis detallado y estratégico de la información relevante del mercado. Con la introducción de esta app, la Petronas busca reforzar su posición de liderazgo a través de la optimización continua de sus prácticas comerciales.
Además de su excelencia en soluciones tecnológicas, la Petronas se destaca como una influyente multinacional de petróleo y gas, con un portafolio que abarca desde la exploración hasta la distribución de combustibles. La asociación con MVP Builders amplía aún más las capacidades de la Petronas, garantizando que los usuarios tengan acceso a datos en tiempo real para decisiones comerciales informadas. Esta estrategia innovadora refleja el compromiso de la empresa en mantenerse a la vanguardia, sustentando su estatus como uno de los gigantes del sector energético global.
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Desarrollo Innovador de MVP Builders
MVP Builders, reconocida en el desarrollo de software y fundraising para startups y proyectos innovadores en el sector corporativo, fue invitada a crear e implementar un nuevo manual de ventas para la Petronas. Esta multinacional de petróleo y gas, con sede en Malasia, se destaca entre las gigantes del ranking Fortune Global 500. En un movimiento estratégico, la Petronas, que proporciona renombrados aceites y lubricantes para la Fórmula 1, anunció recientemente la apertura de tres estaciones de servicios en São Paulo. Estos son los primeros de una meta ambiciosa de mil unidades que la empresa planea establecer a lo largo de los próximos años en todo el territorio brasileño.
Innovaciones en el Canal Directo de Ventas
Para mejorar sus ventas a través de canal directo, el equipo de Petronas en Brasil, enfrentando dificultades principalmente en la gestión del catálogo de ventas, decidió contar con la experiencia de MVP Builders. La distribución tradicional vía PDF, que se hacía exclusivamente por correo electrónico, resultaba limitada. Aspectos como recolección de datos y claridad en la comunicación de la información fueron mejorados a través de un proyecto de web app. Con un sitio totalmente responsivo, ahora es posible acceder al catálogo completo de manera fácil e intuitiva, permitiendo además la generación de datos en tiempo real para el usuario.
Eficiencia y Reducción de Tiempo
Destacándose por su rapidez y eficiencia, MVP Builders logró concluir el desarrollo e implementación de la solución en apenas cuatro meses. Esto representó un ahorro significativo, evitando un adicional de seis meses que sería necesario para desarrollar funcionalidades responsivas e integraciones completas por otros métodos. Con la introducción de esta plataforma digital, la Petronas no solo superó estos desafíos, sino que también reestructuró sus procesos internos, permitiendo que solo una persona fuera necesaria para gestionar toda la interacción con la nueva herramienta.
El Impulso de la Inteligencia de Negocios
Carlos Zaguetto, fundador y CTO de MVP Builders, detalla cómo la Petronas optimizó sus operaciones al eliminar la necesidad de movilizaciones frecuentes de su equipo de marketing, volviendo la operación más ágil. El acceso al catálogo virtual de aceites y lubricantes no solo provee información detallada sobre cada producto, sino que también permite comparaciones entre las ofertas de Petronas y sus competidores. Incluido en el sistema está un dashboard de Business Intelligence (BI), el cual fue diseñado para que el equipo comercial de la Petronas pudiera monitorear en tiempo real las interacciones de los distribuidores.
Personalización y Efectividad en Marketing
Con este enfoque innovador, la Petronas no solo mejora la experiencia de acceso a la información para sus distribuidores de lubricantes, sino que también se posiciona como un centro de inteligencia de negocios. La información recopilada permite a la Petronas identificar cuáles productos capturan mayor interés, lo que viabiliza la elaboración de estrategias de marketing más asertivas, especialmente para promover artículos que presenten menor demanda. Además, la organización de la base de datos de los distribuidores permite personalizar los enfoques de ventas, optimizando los resultados comerciales, como destaca Zaguetto.
Fuente: Prensa PETRONAS
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