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Comercialización incompleta y obstáculos logísticos revelan un cuello de botella inédito a las puertas de la siembra de la cosecha 2025
La crisis de crédito en el agro brasileño ha alcanzado un nuevo nivel crítico en septiembre de 2025.
El impacto afecta directamente la comercialización y entrega de fertilizantes.
Según Eduardo Monteiro, country manager de Mosaic y presidente de Anda (Asociación Nacional para la Difusión de Abonos), el 10% de los fertilizantes esperados para la cosecha de soja aún no han sido vendidos.
La siembra de soja ya ha comenzado en diversas regiones del país.
El principal obstáculo sigue siendo el crédito no aprobado para miles de agricultores.
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Muchos productores intentan negociar directamente con bancos y distribuidoras.
Gran parte de los productores está teniendo el crédito negado.
Este bloqueo frena el ciclo financiero y perjudica los desembolsos en el campo.
Rio Grande do Sul concentra los mayores retrasos
El escenario más preocupante está en Rio Grande do Sul.
Allí, los productores aún enfrentan reflejos de las renegociaciones de cosechas pasadas.
Problemas climáticos severos agravan estos retrasos.
Los productores de la región aún no han comercializado entre el 30% y el 35% de los fertilizantes.
Este porcentaje está completamente fuera del estándar para el mes de septiembre.
La estimación inicial de Anda para 2025 era de 49 millones de toneladas.
No obstante, con el actual ritmo de crédito y logística,
la proyección ha caído a 47 a 48 millones de toneladas.
El riesgo, según Monteiro, es que el agricultor aplique menos tecnología por falta de insumos.
Esto puede reducir la productividad del cultivo.
Stocks en puertos y almacenes siguen estancados
A pesar de que el sector industrial ya se ha organizado para abastecer septiembre,
la empresa aún no ha liberado la carga acumulada de agosto y julio para el interior.
Mosaic advierte que hay riesgo de embotellamiento logístico.
Este cuello de botella puede ocurrir debido a la concentración de entregas en un corto espacio de tiempo.
Los fertilizantes importados continúan llegando a los puertos brasileños.
No obstante, los stocks siguen represados en los almacenes.
Estos esperan la formalización de garantías y aprobación de crédito para financiamiento.
La industria, según Monteiro, ya operaba a su máxima capacidad.
La rigidez de los bancos y distribuidores impide el flujo normal de liberación de los productos.
La safrinha de maíz también puede sufrir impactos
El analista Jefferson Souza, de Agrinvest Commodities, destaca un nuevo problema. Además, revela que el 55% de las ventas de fertilizantes para la safrinha aún no han sido cerradas.
Este número expone un riesgo significativo. Por esta razón, la aversión de los bancos al riesgo rural está creciendo de forma preocupante.
Este temor, por cierto, se ha acentuado por recientes recuperaciones judiciales en el sector agrícola. Además, la crisis en las revendas ha ejercido presión adicional sobre el crédito disponible.
Durante el congreso de Anda, realizado en São Paulo, el 2 de septiembre de 2025, Jefferson Souza presentó una alerta relevante sobre la restricción al financiamiento rural.
En el evento, cuestionó si el represamiento de crédito impediría las ventas. Aun así, cree que el agricultor solo desistirá de la tecnología si no hay crédito accesible.
A pesar de estos desafíos, la expectativa de demanda sigue siendo positiva. Esto se debe, principalmente, a la expansión continua del etanol de maíz en Brasil, que mantiene el optimismo del sector.
Expectativa de demanda se mantiene, pero la decisión de compra se retrasa
Monteiro afirma, con certeza, que no hay señales de una retracción en la demanda total. Sin embargo, por otro lado, el productor ha ido posponiendo decisiones importantes de compra.
Esto ocurre porque hay una expectativa concreta de mejora en los precios del maíz. Sin embargo, estos precios siguen por debajo de los niveles registrados en 2024.
Dada esta situación, el escenario actual impacta directamente la planificación de la próxima cosecha. Aun así, el retraso en la liberación del crédito sigue siendo el principal cuello de botella enfrentado.
Además, el problema afecta simultáneamente a la soja y al maíz. Mientras tanto, distribuidoras y trading siguen posponiendo las entregas, esperando formalizaciones que quizás no ocurran a tiempo.
Con este estancamiento, el riesgo de cuellos de botella logísticos y baja aplicación de tecnología en los cultivos crece rápidamente. Como consecuencia, los resultados de la cosecha de 2025 pueden verse comprometidos de forma significativa.
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